• 1 なぜ入居率が下がるのか

  空室対策をするためには入居率が下がる原因を突き詰めることが重要です。
  
  ・管理物件がターゲットのニーズに合っていない
  
  たとえば、会社に通勤するファミリー世帯が多く住む地域にある管理物件だったとします。
  しかし管理物件の間取りや設備は単身世帯向きでした。
  その地域やターゲットに合った間取りや設備でない場合は入居先の候補から外されてしまうことや、ごく短期で入居者が出て行ってしまい空室につながることがあります。
  
  ・季節により管理物件の空室が増えてしまった
  
  管理物件の退去は転勤や進学のシーズンに合わせて増減する傾向があります。
  転勤の季節といえば9～10月、3～4月です。
  この時期になると転勤先に転居するため、退去が増える傾向にあるといわれているのです。
  入居者の生活上の都合で転居が重なると空室が増えます。
  
  入居者の転勤や進学、就職などで空室が増えてしまうことは仕方がありません。
  問題なのはその後に空室が埋まらないケースです。
  
  ・管理物件の印象が悪く空室につながっている
  
  管理物件を内覧しても建物内が汚れていたり暗い印象があったりすると、内覧のときの印象はマイナスです。
  管理物件の印象や状態が空室につながっているケースです。

• 2 入居率を上げる有効的な方法

  入居率上げ方としては4つの方法が考えられます。
  
  入居率上げ方①印象改善のために掃除や採光を工夫する
  
  管理物件の掃除が行き届いていない場合は専門業者に掃除を依頼するなどの方法が考えられます。
  掃除をすることで管理物件の印象がアップする可能性があります。
  暗く見えないように採光なども考えてみましょう。
  
  入居率上げ方②リノベーション・修繕・設備導入を検討する
  
  入居率上げ方として管理物件の修繕やリノベーション、室内に設備を導入する方法なども考えられます。
  たとえばファミリー向けの間取りで設備が単身向けの場合は、設備をファミリー向けに交換するわけです。
  この他に、管理物件の外観をメンテナンスする方法なども考えられます。
  この入居率上げ方の場合、具体的にどのようなリノベーションや機器導入をするか、資金をどうするかが問題になります。
  
  入居率上げ方③空室をホームステージングに使う
  
  ホームステージングとは管理物件の1室をモデルルームのように調度や家具などを整えることをいいます。
  空室が多数あるなら、そのうちの1室をホームステージングに活用し、内覧者用として使ってはいかがでしょう。
  インテリアのある部屋を見ることにより、入居希望者の印象も変わるかもしれません。
  
  入居率上げ方④宣伝広告やフリーレントを検討する
  
  入居率上げるためにはターゲット層にアピールする宣伝広告が重要です。
  管理物件の存在を知らないと、そもそも空室への入居など検討するはずがないからです。
  ターゲット層を明確にして宣伝広告について再検討してみましょう。
  フリーレント（一定期間家賃を無料にする）にして、ターゲット層にアピールする方法も効果が期待できます。

• 3 最後に

  管理物件の入居率上げ方は空室の原因に合わせて選択することが重要です。
  空室の原因に合っていないと、せっかく入居率上げる方法を使っても、空室が思うように埋まらない可能性があります。
  
  空室原因の分析と入居率上げる方法のアドバイスはケームラインにお任せください。
  空室でお悩みのオーナー様はお気軽にご相談ください。

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